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店面营销导购班

2016-01-02 11:10:27  作者:admin
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现如今汽车行业已经进入了井喷时期,同时也带动汽车美容服务行业的朝阳模式发展,而现实中汽车美容店的短板却出现在销售方面。很多人不愿意做销售,即使做销售也不出成绩,是因为什么呢?因为大部分人认识出现
了问题 ,很多人有销售就是想办法赚顾客更多的钱的认识,因此觉得不好意思做。其实,销售是满足顾客的需求。害怕被顾客拒绝!
销售给我们带来的好处 
1、提升自己与人沟通的能力,这也是我们结交朋友,谈恋爱、找对象的一项能力,他
帮助我们拥有良好的人际关系。 
2、提高收入、提升自信 
3、没有高学历、没有硬实的家庭背景人的创富、走向独立自主的捷径。

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销售一点都不难,我们与生俱来的都有销售的天赋,举例:有没有人不会谈恋爱?有没有人专门教你谈恋爱?谈恋爱本身就是一种销售活动,他把你成功的销售给对方,对方认可了你! 
销售其实就是集产品知识、顾客心理学、销售技巧为一体的科学,所以我们只要掌握好产品知识、顾客心理、沟通技巧三个部分就好了。 
销售工作时实现你想要的一种捷径,他可以提高你与人交流的能力,因为生意本身就是交换的过程。你可以做到,只是平时你不知道,你也没有意识到。 
销售可以锻炼你的自信 
销售可以增强你的人格魅力,同时也可以帮助你谈恋爱 
销售可以使你拥有很多好朋友 
销售可以使你得到你想要的收入。 
销售可以改变你的生活。
为此优车卡酷汽车美容连锁总部的培训中心特设专业的汽车服务行业的店面销售导购班培训。
培训目的:提高店面日常经营销售流水与整体利润,加强客户关怀与会员的持续增长。
培训模式:现场讲解与分析 模拟现场教学
课时标准:48个课时
培训对象:优车卡酷连锁店面以及汽车美容店销售工作人员
收费标准:2800元

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时间 培训课程讲解内容 培训课时
第一天 汽车知识的了解(厂牌与车辆各类标示的认识) 4
销售的定义与理解(对销售的概念的正确理解) 2
影响销售的因素(销售不成交的核心因素分析) 1
销售的定律与理论辩论(构成销售的步骤分解) 1
第二天 导购有效沟通(分析客户的性格与类型采用正确的沟通方式) 1
销售过程中的问题总结分析(销售导购答疑汇总) 1
店面经营的项目分析与特色、特点分解 6
第三天 产品知识培训(对店面所经营的产品特点分析) 8
第四天 产品与项目的价格核定(全面核准定价策略) 8
第五天 销售导购的工作职责与工作内容 1
销售导购的角色定位于角色认知 1
店面导购职业化的塑造 1
关于顾客-顾客必须面对的七个问题 1
关于顾客-顾客需求的内容是什么 1
关于顾客-顾客需求的满足状态分解 1
关于顾客-为什么要提供优质的顾客服务 1
销售法则 1
第六天 店面销售技巧 1
顾客类型分析及相应的销售策略 1
有效处理顾客投诉 1
店面促销活动的执行以及日常经营报表制定 4
答疑课(互动交流销售话术与学习内容) 1
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报名方式:

通过预约模式进行报名,本课程不属随到随学所设置的培训班,需预约后统一通知进行授课。
免费报名热线:4006006429 关注优车卡酷微信公众号:YCKK89510018 均可以报名学习。