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优车卡酷收费标准的适应能力

      1、中高端定位:
       中高端定位指的是在100%的客户群体里创造出一定量的高端群体,进行合理有效的客户群体划分,以实现会员     VIP式经营,其他业务项的存在其目的是为客户需求提供的辅助作用。但各地的经济发展水平不同,“高端车群体”的质量和数量也不完全一样。所以准确地讲应该在实际经营过程中大力发展高端群体作为忠实客户为首。比如说在较好的城市开店,就可以把50万元以上的车型定位为目标客户群,这个群体的消费能力和要求较高,在项目定价方面综合以高服务标准为主,普通服务项目其目的是前期的店面进店车台次的保障,提高店面人气指数的方法。当然,在一些欠发达城市开店,可能把15万以上的车型作为目标客户,并比照其他成功店面采取相应的服务与价格策略,或者定位于以专业洗车为主营项目、以美容项目为辅助项目。
 
       2、优车卡酷加盟店的两种习惯做法:
        一是“绝对高端”,比如规定只有2.0以上排量的车型才可以成为我们的会员,而对于非会员服务只不过是店面的过渡期,陆续转变客户群里定位,这样便于店面的稳定发展;
        二是“相对高端”,这个应当因地制宜。其实简单理解就是在当地开一家最好的专业店,针对当地最好的车。根据店面规模和服务能力,从好到次予以“录取”,饱和为止。基本运作原理,就是在提高 “服务效果”和“服务速度”的前提下,通过“价格”杠杆,锁定金字塔顶的优值客户,从而获得更优厚的利润空间。
 
       3、优车卡酷收费标准的能适应能力:
       无论哪个区域,优车卡酷是完全可以做到性价比最高的店面。通常在试营业期间可以采用价格打折优惠方式跟当地价格一致,甚至首次免费体验。由于优车卡酷的高标准服务和项目效果,使我们能在短时间内迅速赢得当地客户的青睐和依赖,很多客户宁愿放弃原来在其他店办理的美容卡,也要来优车卡酷。在客户不断饱和的同时,我们再逐渐减少折扣,直至恢复到原价。为了保证对会员的服务时间和质量,我们加盟店通常会采取逐步减少折扣优惠的方式来筛选客户,而非单纯依靠和当地洗车店拼价格来争取客源。另外,在此基础上针对不同需求可以提供三种不同价位的洗车美容服务,适应不同客户需求。


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