优车卡酷专业汽车美容加盟连锁机构、优车卡酷KK专业汽车美容咨询管理团队指出：汽车美容店欲提升业绩，一方 面要开发新客户，另一方面也要巩固老客户。巩固老客户之方法甚多，此本文介绍“会员式行销手法”之妙用。 

 

    AIDBA原则 

    所谓行销学的AIDBA原则“A”是注意“I”是兴趣，“D”是欲望，“B”是信心，“A”是决定购买。通常靠电视、报纸等传播工具，可引起消费者注意，如想进一步使消费者发生兴趣，激起购买欲望，当以消费者的口头宣传最为有效。尤其在 比较阶段，老顾客从旁先赞成，收效更大。“口碑”影响力可创造企业销售的业绩。 

    所谓“会员式行销方式”，就是将“同质性”的客户，加以有计划组织。如消费者常会基本共同兴趣，而对某一品牌或 商店店有认同感，借以表示自己的社会地位、身份与经验。故应寻求此类型之客户，并加以有计划地组织，接受企业的 掌握和管理。。 

    注意（ATTENTION）：引起注意的阶段 

 

    兴趣（INTEREST）：发生兴趣的阶段 

 

    欲望（DESIRE）：产生欲望的阶段 

 

    信心（BELIEF）：产生信心的阶段 

 

    行动（ACTION）：采取购买行动的阶段 

2013-04-13 11:24:24  作者：admin发布本文由优车卡酷原创编辑，转载请注明出处,更多资讯请关注优车卡酷官方网站 http://www.zlht.com.cn  关注微信公众账号：YCKK89510018 及时关注各类优惠资讯活动。意向学习培训报名电话（微信）：180 0139 7668 优车卡酷2010年成立发展至今，全国加盟连锁店分布建设已经遍及多个城市，主要业务范围包括汽车美容店连锁、汽车美容加盟、洗车店加盟、汽车美容培训、汽车美容店加盟、汽车美容连锁、洗车加盟、汽车贴膜培训、隐形车衣培训、汽车内饰翻新技术培训、汽车装饰培训以及汽车内饰改装等技能培训业务等汽车后服务相关业务。