销售计划
  汽车美容店销售计划是指用来指导汽车美容店在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做；但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。

1、汽车美容店为什么要制定销售计划
  销售计划是实现目标的路径，也是汽车美容店销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是汽车美容店经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是汽车美容店店长的首要职能。
2、销售计划的主要内容
  汽车美容店的销售计划成功与否，不在于非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：
（1）市场分析
  市场分析即专家性总结，是指汽车美容店所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对汽车美容店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。

（2）店铺的销售目标
  汽车美容店的销售目标是指在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。
①定性目标：通常是指汽车美容店的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。
②定量目标：通常是指汽车美容店所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。
（3）汽车美容店的销售行动计划
  汽车美容店的销售行动计划是指为了实现店内既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是汽车美容店日常工作的指导书。
  一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。

（4）制定销售计划可达到的效果
①明确汽车美容店营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。
②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。
③整合汽车美容店的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

2015-12-12 11:27:52  作者：admin发布本文由优车卡酷原创编辑，转载请注明出处,更多资讯请关注优车卡酷官方网站 http://www.zlht.com.cn  关注微信公众账号：YCKK89510018 及时关注各类优惠资讯活动。意向学习培训报名电话（微信）：180 0139 7668 优车卡酷2010年成立发展至今，全国加盟连锁店分布建设已经遍及多个城市，主要业务范围包括汽车美容店连锁、汽车美容加盟、洗车店加盟、汽车美容培训、汽车美容店加盟、汽车美容连锁、洗车加盟、汽车贴膜培训、隐形车衣培训、汽车内饰翻新技术培训、汽车装饰培训以及汽车内饰改装等技能培训业务等汽车后服务相关业务。